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导流款，简而言之是用以导流的商品，一般来说是用在起号期，增添现场直播期的第二波网络流量。它须要具有两个很关键的特征：如上所述强！是德国大众都想的商品，没年纪及文化性的管制，能招揽到进现场北京人民广播电台的每两个人。

重点是：认知价格高！用户觉得很贵的商品，但是采购成本低，给用户占便宜的心理，让用户心理上觉得抢到这个商品是赚到。相对来说，大部分的导流款都是亏钱的，主要是为了拉网络流量，促进其他商品的销量。

福利款是导流款的补充或者承接网络流量用的，目的是为了拉动交互指标、交易指标的活动商品。能稍微提高UV价值但也不至于和导流款价格落差太大，导致转款的时候现场北京人民广播电台瞬间少人或者没人的情况。

整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高。利润款这个就相对来说比较好理解了，现场北京人民广播电台主要用以赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。那么，什么样的商品会成为利润款呢，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具有爆款的潜质-潜力爆款，提升现场北京人民广播电台GMV、UV，同时拉动爆品完成现场北京人民广播电台上升。